サービス「中堅・中小法人向け」
「新たな営業手法で売上を向上したい」「自社のマーケティングに課題を感じている」
BtoB企業、中堅中小法人の方
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受身の「モノ売り」から提案型の「コト売り」に変革したい
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新たな営業スタイルを取り入れて、新規顧客を開拓したい
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経費削減策だけでなく売上向上の仕組みが欲しい
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属人的で非効率な営業、マーケティングを見直したい
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ツールを導入したが使いこなせない、効果がでない
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一過性ではなく継続できるマーケティングの仕組みや組織を構築したい
さまざまな環境変化で、もはや従来型の「売り込み」「御用聞き」営業は限界を迎えています。
しかし、複雑なBtoB商談においては、デジタルツールを導入するだけでは解決できません。
広範囲に渡るマーケティング活動から、貴社に必要かつ即効性の高い施策をみきわめて、効率的、効果的に実行するコンサルテーションを提供します。
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＜初回面談＞貴社の現状についてヒアリング、おおまかに課題を抽出
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解決のためのプログラムに応じて期間と対応工数、コスト見積を提示
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プログラム実施
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月1回～月2回（隔週）の定例会 開催
貴社ご担当者に対する講義、課題検討会を開催
状況に応じたコンサル、コーチング実施
※期間:最短3ヶ月～
- BtoBマーケティング全体像
- デジタルマーケティングを含む、BtoBならではの活動の全体像を理解し、自社にとってどこから対策すればよいかを整理します。
- 自社分析とマーケティング戦略立案
- 改めて業界、競合、自社を分析し、全体最適の視点から効率的、効果的なBtoBマーケティング戦略立案方法を伝授します。
- マーケティングオートメション/メールマーケティング
- ツール選定から実際の運用まで、その役割とやるべきことを整理し、自社の状況に応じた運営手法を伝授します。
- 営業部門との連携/インサイドセールス
- マーケティング担当者と営業の役割の整理から、双方がどのような情報をやりとりすれば機能するのかを伝授します。
- 営業ツールクリエイティブ
- 会社案内、製品パンフレット、チラシなどを制作する際の社内調整と外注手配のコツ、効率的な制作のために必要なルール整備手法を伝授します。
- Webサイト活用
- デジタル化に伴い重要になるWebサイトをいかに営業に活用するか、という視点で、いま求められるWebサイトの役割から現状課題と改善ポイントを整理、業者選定のためのRFP策定のコツを伝授します。
- 営業提案書パワーポイント
- 属人的な営業スキルに依存しがちな提案資料を全社活用するためのポイントと、効率的な展開のために必要なツール整備手法を伝授します。
- 展示会·セミナー
- 「やりっぱなし」にならない、開催後に受注につなげるための効率的な運営手法、準備から開催当日、後日フォローまでのノウハウを伝授します。
- 導入事例
- 営業現場で支持の高い導入事例の効率的、効果的な量産のためのコツと、効率的な制作のために必要な社内ルール整備、外注指示の手法を伝授します。★実制作も可能
- ビデオ活用
- BtoBにおいてWebで営業現場で有効なビデオの活用法と、効率的、効果的でコストを抑えた制作手法を伝授します。
- コーポレートブランディング/CI設計
- BtoBにおいては担当不在、予算がないなど後回しになりがちな企業ブランディング。新規営業施策における重要性と、具体的な構築手法を伝授します。
- SEO対策·Web広告
- 予算の少ないBtoB企業が取り組むべきWeb集客手法の効果的な活用手法を伝授します。
- オウンドメディア活用
- オウンドメディア実施の際に必要となる「ソーシャルメディアポリシー」と「運用ガイドライン」の策定、Brogプラットフォームの調達、運営フローまでをサポートします。
- 社員YouTuber育成
- 自社員によるビデオコンテンツの制作、必要な機材やソフトウェア、スクリプトなどを網羅した制作マニュアルを基に、社員Youtuber育成とマネジメント手法を伝授します。
- 提供可能なプログラムの一例です。
- この中から課題に応じて組み合わせて提供します。
- 今後、ニーズに応じて追加、更新します。
30万円〜／月
（消費税別途）
＊施策範囲と期間により変動します。
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