BtoB企業が予算をかけて製品やサービスを「導入」する際、「他社への導入実績とその評価」は、リスク排除の観点からも非常に重視されます。

また、自社の「導入事例」を制作し、Web掲載や印刷物で配布することは、情報収集中の見込み顧客への訴求だけでなく、クロージング段階の商談成立を加速させる意味合いもあります。

また、「サービス・製品紹介」ではなかなか伝わらない具体的な「課題解決（ソリューション）」とその「価値（ベネフィット）」を、実際に導入していただいた「お客さまの声」としてお客さま目線で詳細に説明、アピールできる、というメリットがあります。

これは「コンテンツマーケティング」という観点からも有効で、SEO的なキーワードを盛り込めるため集客効果もありますし、継続して制作しやすく、見込み顧客の育成（ナーチャリング）にも威力を発揮します。

このような理由で、大手企業、特に外資系企業で「導入事例」がキラーコンテンツとしてWebサイトでも目立つ位置に配備され、予算をかけて量産する傾向にあるのです。

一つは、お客さまにどのように取材協力を依頼するか、という点です。
営業に負荷をかけたり、口約束で取材許可をいただくのはナンセンスです。

導入事例制作には正規のフローがあり、それは社外だけでなく社内ルールも整えなければ、負担が高くなり量産はできません。

そしてもう一つは、対応するインタビュアー＆ライターの質に、クオリティが依存する点です。
そもそもライターは文筆業であり、必ずしもビジネス経験が豊富とは限りません。

BtoBの導入事例記事の制作には、経営者・営業・技術・マーケティングなどさまざまな視点が必要なため、そもそもそれらの要件を満たしたスタッフが多くないのが現実です。

お客さまへの取材依頼、書式や社内/外フロー整備からサポート可能です。
また、必要に応じてフォーマット整備も行います。

クオリティに関して、10年以上に渡り、下記に挙げるさまざまなタイトルを制作した経験から、多くのお客さまにご評価いただいております。

マーケティング戦略的に、制作した事例コンテンツをどのように活用するかについても、サポート可能です。